的整体行业发展带来的影响更多是正面的，当然随着一批淘汰者“倒下”，又会有下一批“萌新”

  基础从业人员流动性大的特点，某些特定的程度上的确会影响FA的业务发展，甚至有时会影响机构的口碑。从短期来看，人员流动性大直接影响FA融资项目执行工作的质量，从中长期来看，可能也不利于机构的规模化建设和成长。

  不过这个程度的影响尚不足为道，真正令FA感到惆怅并为之费神的，是头部优秀专业技术人员的流失。

  自FA诞生以来，或者说从第一批老牌FA机构发展至成熟稳定的阶段开始，就不断出现行业精英出走的先例，到了2010年代的早期更是在机构中形成了一股精英离职的热潮，很多FA行业的大机构，上至高管下至投融经理，身上稍微积累了点儿资本、有些人脉的都纷纷离开东家的“老巢”选择单干自立门户。

  比如泰合资本的宋良静就出身于汉能，光源资本的创始人郑烜乐原来是清科的副总裁，以太资本的创始人兼CEO周子敬则是出走于老牌FA华兴资本……这些例子还有很多，当然这些人在离开老东家后，都成为了非常成功的创业者，还有非常多已经在市场混了个脸熟但还未留下“姓名”的人们依然走在自我闯荡的路上。

  其实FA精英人士的出走特别大程度上也归咎于行业的低门槛，因为当他们在原先的机构兢兢业业做到高层，有了一个漂亮的履历、积累了一定的资源，“翅膀硬了”之后要自立门户去单干的成本也很低，尽管有冒险的成分，但考虑到这微不足道的成本，就满怀着雄心壮志去闯一番天地又有何不可呢？

  于是，机构中的骨干精英们都离家出走去追求理想了，FA机构们就开始头痛了。

  为什么FA留不住人？某一些程度上或许是因为行业的天花板显而易见：FA的生存状况取决于长期资金市场的周期性，假使遇到资本寒冬，没有人会好过，这也是FA往往能把握机遇赚到大钱但很难做大的原因——发展了约摸二十年头部机构也就那么几家。对于大多数FA机构中的优秀员工而言，在一家机构里能力顶破天也就这样了，他们渴望更广阔的天地，或者说更有“成色”的收益，这是无可厚非的。

  现在的问题是，留不住人才的FA该怎么去办？FA从过去“拉皮条”赚信息差，到向精品投行靠拢主打行业研究及商业模式梳理等，以提供增量价值而赚取服务费，可以说某一种意义上都是采取的“人海战术”——几乎在FA业务推进的每一个环节，都依然仰赖“人”所发挥的积极性和价值，比如与项目和资本两端资源的汇集、勾连和对接，比如这当中至关重要的沟通和交互，都是人在发挥主观能动性。

  曾有业内资深从业者，某市场化的FA机构创始人就将人才排在了FA核心壁垒的第一顺位，其次是资本，第三是品牌。可见人才之于FA的重要性。那么，当FA失去了对精英人才的吸引力，失去了第一核心壁垒之后，该怎么样保持竞争力呢？这是行业值得深思的问题。

  这里大致有两种应对的方法。第一种非常务实非常接地气：多花钱，走的是高薪留人的路子；第二种则是采取迂回战术：尽可能地扩大服务的覆盖面，以降低“人”的作用与影响力。但是这两种方法都会带来比较高的成本，也许并不适合所有的FA机构。

  于是我们尝试拓宽思路，有没有某种方式能帮助FA机构在降低“人”的影响力的同时还能够保持较低的成本？思索一圈发现，最接近的答案或许来自金融“黑科技”：通过金融科技的手段，借助行业市场已有的垂直金融领域的科学技术产品，可以极大限度地提高FA的业务效率，同时因AI的应用、大数据分析和云服务技术等的介入和发挥功用，人的作用将最大限度地被稀释，对业务推进过程的影响力也相应得到平衡性的降低。

  而应用市场方面也相当给力，目前已经通过多种类别的金融科学技术产品验证了其可行性，比如爱保信旗下的littlebee小蜜蜂，已经能针对FA提供定制化科技SaaS系统服务，帮助FA机构通过线上直播云路演等方式，实现效率提速和数字化转型。

  从这个角度而言，金融科学技术产品的应用和推广恰好能够精准地解决FA行业所面临的人才流失这个困局，由利益驱动、以人为价值输出纽带的传统FA行业发展形态，最终将被金融科技这只强大的触手改写。

  FA的世界人来人往，大多都将成为过客，我们曾感叹作为热钱过境之处的风口，FA竟也留不住那些“唯利是图”的人，但随着金融科技的发展与创新应用，FA终于也有望抛弃过时的“人海战术”，提起新的“武器”整装前行了，期待未来的世界。返回搜狐，查看更加多