生于“钱眼”的FA，在长期资金市场的风口浪尖漂流了近二十载，经历过剧烈膨胀到极速收缩的“生存之战”，如今又面临关于困守或是破局的“宿命之争”。

  孕育和滋养了FA的资本世界永远是血腥而残酷的，这里生机勃发，这里也危机四伏，资本家与投机客在这个精神角斗场互相博弈，战利品可丰厚至令你没办法想象的程度，而败者则成为鱼肉任人宰割，遑论食尘这等小事。

  这样狂热而躁动的长期资金市场，随时可掀起腥风血雨滔天巨浪，而FA生于斯长于斯，亦无法置身事外，这在某种程度上预示着FA这个行业本身并不能在一个“安定”的环境中发展。

  2000年前后，中国最早的一批网络公司创造了一个又一个增长神话，催动风险投资开始步入中国市场，彼时的国内市场只有为数不多的几家风险投资机构，这些机构虽然也开展了一些早期的FA业务，但尚未形成完整的FA概念。直到2010年往后，移动互联网的浪潮大爆发，伴随国家双创概念的提出，整个中国市场进入了全民创业的大时代。

  由于移动网络技术带来了大量的创业机会，加之在BAT等上一代传统网络公司创业神话的刺激之下，国内涌现出一大批希望借助风险投资创造商业奇迹的创业者。这为专门对接项目和资本，为企业融资提供撮合服务的FA带来了巨大的市场空间，FA亦迎来爆发式增长。到了2013至2014年左右，FA步入了“黄金时代”——人人争相成为FA，热钱涌入资本狂欢，行业从少数精英做主转向草根盛行的时代。

  不过，这个野蛮生长的时期，虽然极大地刺激并推动了FA的行业发展，但也由此埋下了祸根。由于FA行业的极低门槛，营造了人人皆可为FA的盛世景象，同时也滋生了许多行业乱象，诸如从业人员越来越低的专业素养，机构服务水平和质量愈发参差不齐等等。在混乱中膨胀的市场，短时间内让大批FA毫不费力地收割了一波热钱，但由于浮躁的FA在业务方面显露的瑕疵，比如尽调工作随意，风险把控不到位等原因，不少项目最终走向失败，投资人大把资金打了水漂，令FA遭遇了严重的信任危机。

  2015-2016年，FA行业市场原先聚拢的泡沫迅速破裂，资本退潮，FA集体陷入寒冬，大批“草根”FA机构被淘汰出局，行业在经历短暂的繁荣假象后开始回归冷静。

  也许是在这样的大起大落中得到了教训，此后FA开始低调起来，留下来的行业参与者也开始逐渐有意识地摸索不同的打法，以期在愈发激烈的市场之间的竞争中建立独特的竞争优势。

  但是新的挑战依然层出不穷，比如精英人才流失，更多的有实力有背景的行业参与者涌进来，加剧了传统FA竞争力下滑的态势。传统投行中高层纷纷出走另立门户，媒体、咨询机构等能够掌握大量勇于探索商业模式的公司和投资机构渠道资源的公司都开始涉足FA行业，乃至那些此前专注证券交易市场的大型投行券商也纷纷入局分食FA有限的市场份额。

  从FA诞生的背景和行业发展的经历来看，投机的成分太多，门槛低下，同时并未形成具技术方面的要求的行业壁垒，因此，尽管FA曾有过繁荣，或者说曾有过虚假的繁荣，但其本质仍然是脆弱的。FA的脆弱之处在于，一方面没办法阻止“外来人”的侵入，而在这些形形的外来者进场倾轧的市场氛围烘托之下，行业原有的优势竞争力正在急速退去；另一方面，处在这样压力倍增的复杂环境之中，传统FA机构们一时之间竟似乎也没有丝毫可反抗的余地。

  正因此，当前的FA才急需一股外部力量的支持，而金融科技应该是最理想的一方良药——这是一个不同于行业竞争者的完全“脱敏”的角色，可单纯作为应用“工具”帮助FA强健体魄，进而重塑行业价值。

  金融科技的发展与应用让FA有机会通过更创新的方式，从不同的维度去构建行业的护城河。在当下，FA的创新已经具备更成熟的条件：科学技术水平的提升，以及金融与科技的结合与应用等都愈发纯熟，令FA的创新得以从技术革新和效率提速的具体方向去实践和展开。

  从市场实践来看，目前金融直播、大数据云计算、智能技术共享、VR展示、在线智能互动等等金融科技成果正在被应用于FA的各大业务场景之中，比如AWSG爱保信推出的littlebee小蜜蜂系统就能够针对FA机构提供定制化的科技SaaS服务，在金融直播科技服务的基础上，为FA搭建专门的开放式金融服务平台，聚合项目与资本两端资源，实现更便捷高效智能化的线上交互，重塑FA的传统业态，推动行业数字化进程，让FA更生动，更有效率，更具想象力。

  其实传统FA竞争力陷落的原因归根结底无外乎市场对行业专业需求的下降，因为FA能做到的，投行券商们也能做到，同时对高质量服务的需求一直上升，从这一个方面而言，FA有希望借助创新的金融科学技术手段，从提升服务水平、提升服务效率、挖掘增值服务空间的路径，重塑行业竞争力。

  而落实到具体应用的层面，作为沟通投资人与创业者之间的重要桥梁，FA要做的事情很多，包括不可避免的许多琐碎的部分，比如要为创业项目做材料写BP，要设计路演的策略、安排路演活动，有些要组织举办创业大赛等活动，还要凭借经验和对市场的熟悉程度为客户量身定做可行的方案，保证路演的转化率等等。

  在这些真实的操作的环节，在线直播云路演等金融科学技术手段的升级与创新应用，极大地提高了FA业务开展及推进的效率。一方面，通过在线直播的方式，FA机构面向投资者的路演活动打破了常规线下的空间局限性，也解决了后疫情时期和投入资金的人实时交互困难的问题；另一方面，由于云路演平台具备的流量便利，FA机构也可以借此触达更广泛的投资者群体，同时利用专业的垂直于金融领域的直播科技系统的数据分析能力，获得更精准的投资者画像及其投资意向反馈。

  过去，FA普遍基于自身手头掌握的资本与项目资源，进行端到端之间的对接和游走，随着线上化作业成为常态，FA得以借助科技服务的输出平台，触达内涵更丰富、范围更深广的圈层，围绕项目方与投资方挖掘更多游走路径，让科技赋能行业实现创新发展。

  从某种意义上可以说，金融科技的发展与应用真正为FA披上了全新的战衣，令行业有机会告别过去的脆弱“体质”，长出坚硬的外壳，并在前进的路上借此抵御寒风片刻。