由创业黑马联合新华网主办的2022专精特新黑马大赛正在如火如荼的进行，5月17日17点，2022专精特新黑马大赛夏季预赛（总第16场-18场）已落下帷幕，此次共有34家企业亮相，三场分别聚焦先进制造、数字化的经济、新能源新材料行业。同时请到了正轩投资创始合伙人王海全为本场先进制造组的参赛选手做了赛前分享：商业计划书究竟怎样写。以下为分享内容——

  团队制作BP的过程是内部进一步统一思想、明确思路的过程。优秀的BP应该做到逻辑清晰、重点突出。BP的结构一般为：公司简介、行业分析、产品分析与竞争优势总结、创业团队、融资计划。内容一般为：我们是谁、我们做什么、为什么是我们、我们怎么做、我们要融多少钱。

  1、要介绍清楚公司基本情况，企业来提供的产品，公司的业务情况（包括技术、模式、用户带来的价值），公司关键人员，包括照片展示、学历、工作经历、以往突出成绩及业绩等的呈现。

  2、要讲清项目的市场痛点、解决方案、市场空间。注意要针对项目本身所处行业，避免空泛论述。同时，可以列出行业中存在的问题，以及项目怎么去解决这一个痛点的。

  3、要把团队的教育背景写出来，过去的履历、项目成果、以及承担的角色，这点特别关键。因我们（投资人）判断一个团队做的事情，是会根据你过去的经历来倒推未来成功的可能性，你过去的一些履历里面做了哪些能够突出你特长的事情，这点比较关键。这里面最好要有数字、有具体规模呈现，同时这一个数字最好有一个出处。比如说国内的调查机构或者是一些行业的研究报告，这样也能够给你的数据增加说服力。

  4、要说下团队的渊源和关系。比如创始人之间是同学、同事、客户还是朋友。因我们看的很多科技类的项目，很多人是行业的专家或来自于大公司，他们放弃一定的收入来跟你一起创业，一定是带着巨大不确定性的。但他相信你，相信你能把这个事做成。所以这样的人加入你的团队，其实就是给你加分。

  5、要讲下创始人团队的性格。因我们现在不是投一个人，而是投一个团队，我们大家都希望这个创始团队从技术、市场、战略，包括销售，大家能形成互补。

  6、要找一个行业标杆，跟他们做对比。尽量通过一个表格，把你行业里面相关的竞争对手的优缺点比较，比如分值，或者用星，五星、四星、三星来对比，能够突出我们产品或服务的特色，少用文字来描述。总之，你要把自己产品的亮点讲出来，用用户数据、专利证书，展现出你的竞争力。

  7、要把企业融资计划和历程讲清楚。比如一般投资人都会问，过去一轮是谁投你了，估值多少？你在BP上面写出来，投资人一看就明白了，不会再去问你这些需要证实的问题。然后把你本次的估值或者大概金额和用途也要写出来。通过这一些，会体现出创业者战略规划能力，投资人就可以发现你作为创始人对公司未来发展的打算，也可以做判断将钱是投在技术上，还是投在销售团队建设上还是投产线上。

  第一，最好还是不要写太多的问题描述，要把握时间讲最核心的东西，最能够打动投资人的东西，而不是泛泛而谈，说了之后白说，没什么意义，没有影响力，没有引起投资人的注意。

  第二，不要呈现太多的想法和太少的做法和路径，要尽量用一些图表或者是用一些数据，或者曲线图、柱状图来提炼和呈现出最重要的内容，一般就是市场空间、产品的优势和服务简要描述，跟竞争对象的客观比较，团队的履历，发展空间，未来怎么做，公司的估值。最简单的原则：要简洁、突出重点，BP的提要写清楚，估值要合理。

  第三，路演的时候肯定要注意：重点讲你公司最重要的核心技术、核心的商业模式。这些往往是最能够引起我们投资人的注意的内容。