每个金融人都有一个投行梦，地位高、待遇好，发展的潜在能力大，似乎只有进入投行才能算是一个“合格”的金融人。很多金融人想法设法提升个人的层次，想着拉进与投行的距离，尤其是如果能进入高盛、摩根大通、摩根斯坦利这类顶级投行工作，便能成为那个人人都羡慕的天之骄子。有同学问投行具体是做什么的？本文主要从外资投行的

  从职位部门、职能来看，外资投行大体上分为投资银行部(IBD)、销售和交易部(Sales&Trading)、研究部(Research)、私人银行部(Private Banking)、数据分析部(quant)和其他支持部门等几块。

  Sales&Trading简称S&T，是做交易经纪业务的，也就是着重于证券交易市场的。客户一般是机构投资的人(因为机构投资的人没有交易牌照，不能自己交易股票，所以要一个经纪商)，通过收取机构投资的人的交易的佣金来赚钱。

  炒过股的都知道，券商除了代收印花税之外，还会收一个交易费。这个就是经纪业务的赚钱模式。部分交易产品的设计和销售也是这个部门的工作，例如一些金融衍生品的设计和推广。这个在大陆做的很少，香港多一些。其中，sales主要负责拿着方案去介绍给客户并且卖给他们，代表客户跟交易员沟通然后告诉交易员清单。交易员要做的事情就是以尽可能好的价格去买入客户真正的需求的金融理财产品，这些人统称为交易员。

  交易员入职一般从交易员助理做起，他们开始时的工作是协助交易员，为他们准备早餐和午餐，做很多繁琐的事情。他们也要将交易员的非自动交易输入系统。完成记录工作(booker，记账员)。一般一年之后得到上司赏识便可以胜任初级交易员，可以在高级交易员休假时代其交易，这也代表他们正式交易员生涯的开始。

  Research部门主要是出各种报告。比如对一间公司做研究，并且做出买入或卖出的建议，他们没直接的产出，但是会帮助交易部和市场部提供给客户建议。

  本质上这个部门做的工作属于增值服务，当然，有时候研究部也是投行面向媒体的一个窗口，大家常常看到某某投资银行首席经济学家对经济发展形势发表看法，或者看好某个行业什么的，这些人基本都出自研究部。

  这个部门不是普通的商业银行的对私业务，它的最大的作用是通过订制一些投资产品的组合来替富人理财和保证他们的财产不缩水的，包括李嘉诚、阿拉伯王子们等等都是Private Banking的客户。当然商业银行也有类似的业务，但是投行的私人银行的门槛远高于商业银行，赚钱模式是向客户收取管理费。

  这个部门一开始来自于做基础科学研究的人，到华尔街做数量分析的工作。现在发展为到其他的各种基金做金融模型。Quant有时也作为买方交易员的身份存在。

  比如风险管理，不少投行都有单独的风控部门，他们的工作就是运用自身金融风险管理方面的知识、技能和经验分析交易员的市场风险(market risk)和信用风险(credit risk)，然后决定给他们多少交易资金的限额。其他的工作还包括同样地正确评估经济风险和操作风险以确保各风险指标的评估正确。

  2、为了业务方便部分外资投行前后台采取两套职位头衔，有的投行会设置不一样的职位名称，也就说你结识到的某位VP，可能并不是线、高盛最高职位级别在MD上还有一个Partner Managing Director。

  投行中的Analyst(分析员)一般都是为各大院校应届生准备的一个2年的program，具体工作包括：

  Benchmarking:做一些对比的分析，比如对比Top10奢侈品商的营收、利润、增长率等等；

  Associate一般翻译为副经理。在analyst职位上2-3年后，一般就可以升为associate。Associate是比Analyst高一级的职位。这个职位要么是从Analyst晋升而来，要么是公司从各名校招入的MBA学生。Associate的工作包括接收你上级就是VP、Director和MD的指示，然后给analyst分配工作，并且监督指导他们完成工作，这中间还包括要处理更为复杂的模型。

  除此之外，Associate要负责报告中文字部分的编写，并且负责大多数建模工作。另外，在交易中，Associate需要和Analyst一起负责与客户的沟通。

  VP在Associate这一个位置上工作3年左右才能升职成为VP(副总裁，或经理)，VP的工作主要由两大块组成。

  首先是充当项目经理的角色，当D或MD接到交易单的时候，VP的工作就是负责实现这单交易。他需要计划所有需要的过程和任务分配给associates，并且确保整一个完整的过程的顺利按期进行。其次他也是和客户接洽以及联系不同职能的人比如审计、律师等功能性人物。

  MD工作性质与其近似，不过主要负责最重要的客户。Director三年左右一般就会升任MD(董事总经理)。MD级别有很高的业务收益指标以及客户责任要求，需要参与公司的整体战略及业务方向制定。

  以上说的是一个典型的投行职称序列，有些银行会设置一些中间职称，比如assistant VP(AVP)即助理VP、senior VP(SVP)即高级VP、executive director，抚慰那些应该得到升职却没有升的人。

  投行本质上是服务中介，没有客户，就没收入，百万分红更加无从谈起。Executional的技能保证你不被踢出去，Coverage的能力才能让你升值。

  失业在家的小胖晒与妻子的合照，38岁的他老的线部明明是烂片，票房却高到吓人，贡献过票房的我是服了

  重磅！培生「全新英语水平测试」已开放报考！可用于加拿大工作及生活签证申请！

  培生全新英语水平测试PTE Core开放报考，可用于加拿大工作及生活签证申请

  深圳南山区公办中小学，2024应届生第1批招录404人，研究生占73%

  小孩的小车被别人享去玩，妈妈就鼓励小孩自己去拿回来。网友;好多人就会说玩一下 怎么了