他们所在的部门头衔上，往往被冠以诸如战略投资部、战略土拓展部、战略发展部、投融资部、拓展部、投资部……一些高大上的名字。经常与公司的大Boss外出洽谈几个亿的生意，下班却自己坐一块钱的公交回家。

  他们风雨无阻忙碌于售楼部踩盘，土地市场踏勘；频繁奔波于机场、高铁站、汽车站；既会驾驶高科技无人机，又能修图剪辑视频；形色匆匆在各种高端城市发展论坛，商务高规格会议，引得不明就里其他部门同事集体艳羡。

  因为经常熬夜加班测算，写报告，面容憔悴，被老板呼之即来挥之即去，低头哈腰不敢一分懈怠，整天忙得像条狗，江湖冠之以称为“投资狗”。

  投资这个岗位（可能称之为工种，更恰当些）的时间，与其他岗位相比，并不算长。部分房企在2010年以后才开始在集团设置投资拓展中心，开始有了专门的土地拓展岗位，但当时的投资部主要负责全国范围内的勾地落子的大项目，为公司的全国化布局开疆拓土，故而一开始就被贴上了高大上的标签。

  到了2016年，房地产经历了全行业的高歌猛进，对土地的渴求，让投资部的价值和江湖地位与日俱增。各大房企纷纷组建投资团队，不管是之前干工程的、开发报建的，营销前策的，各大咨询机构的，甚至是置业顾问都来者不拒，没办法，谁叫缺人呢。待遇和职位，只要人敢要，很多公司也是敢给，一时间，大量的投资总监和投资经理在市场上大量涌现。

  很多人乍之初都被投资外表的光鲜所吸引，实际上在投资岗的人，才知道其中的不容易：

  1、热闹都是别人的。2月底大家的朋友圈，应该都被香港置地在上海徐汇西岸那宗310亿元的总价地王霸占了，该宗地又刷新了内地总价地王的新高。详见土地情报前期推送《

  前天厦门拍出的103.55亿元的地王，被上海泰鸣贸易有限公司竞得。像这样的优秀的，不差钱的房企，在投资人眼里，好像永远都是别人家的公司。详见土地情报前期推送《

  在你拼死拼活都拿不到地的时候，其他公司居然还能“暗箱操作”，还能因为围标拿地被查！

  而自己所在的公司，绝大部分时间都缺钱，而且拿地的标准还不低，大部分时候都是看别人拿地，热闹都是别人的。

  2、乙方，任何场合都是乙方。在招拍挂项目中，你需要求着政府提前给你供地计划；土地挂网以后，你要求着政府给你出让条件，顺便打听一下同行报名情况。毕竟像2016年以前，地方政府求着你拿地的情形，已经一去不复返了。

  收并购项目，你要主动去勾兑土地方，尽可能了解信息，主动找土地方商务洽谈，还要利用自己的资源，让土地方到公司完成最终的商务谈判，争取签约。这中间的被动与无奈，只有你自己懂。

  甚至在企业内部，其他部门也把你当做“乙方”，都是你主动去找他们沟通，请求工作配合。可以说投资部在地产企业内部，是最悲催的甲方，连人力都还有外包的猎头公司、培训公司等乙方。投资部有吗？思考一圈，这个确是没有的。

  3、奖金没你想的多。很多人想的是一年拿个两三块地，按照入职时HR讲的奖金分配比例，干个几年就能实现财富自由了。实际并不是如此，从集团到地区公司，从区域总到部门总，再到配合的成本部、营销部、研发部，你能拿到的比例，实在是太少了。况且，招拍挂项目本身的总奖金也不多，勾地和收并购的项目，一年也搞不成一个。

  4、工作节奏突发性，间歇性。可能你下午四点刚刚跟好朋友约好了时间晚上聚餐，四点半临时挂出来一块地，马上得做测算和初判，赶紧推掉晚上的约会。也有可能领导临时给你说要你陪同，出差去外地谈一个项目，说走就走，一去就是三五天。

  如果不是设身处地，了解投资的工作性质，可能自己最亲密的对象都怀疑你该不会是在外面“有人了”。

  有项目的时候能忙死，吃饭都没时间，没项目的时候又闲得要死，很多时候连续两三周没项目可做，严重在领导面前没有存在感。

  5、只以结果论成败，不以过程论英雄。这点可能很多人体会最深，那种每天准点上下班打卡的人，大概率是没做好投资工作的。投资部的工位上，永远都是稀稀拉拉的几个人，大部分的人都出去谈项目，了解市场去了，或者是找项目信息去了。据我了解，还有很多公司的投资领导逼大家出去的，如果白天待在工位上太久的，拿不出靠谱的项目出来，日子会更加难过。

  投资岗是一个综合性的岗位，更是一个长线吃香的岗位，想做一个优秀的投资人，做到良好的自我修养极为重要：

  一是保持理性，熬得住。 投资谈项目跟相亲有非常高的相似度，一年谈了100个项目，上会15个，最终也不一定可以拿到一个项目。项目落地不仅看项目本身的价值，还要看公司的资金情况，甚至还要比拼在企业内部争取资源的能力。审美疲劳肯定是有的，懈怠也是有的，但是工作还得继续。

  行业在遇冷和调整，公司也在一直在变化，遇到一些挫折首先要问自己什么不行，而不是怀疑行业不行了。最近很多公司又打算在优化人员了，很多人可能不淡定了。只有理性的心态，让你走得更远。

  二是不断学习。 投资岗是一个长线吃香的岗位，对专业度的要求只会慢慢的高，不仅要学习财税、法务，交易架构，还有市场，融资，房地产行业的其他岗位常识也应该有充分的涉猎。

  不能做到专业深度，就无法博弈各个部门，让他们为拿地尽心尽力。纯粹拿地上会走流程，你只能被动当个资料传送人。

  三是利用好每份资源。 每个房企，哪怕是很小的房企，在当地的市场能占据一席之地，肯定是有原因的。当地的本土房企在二手土地资源，政商关系上面会有独特之处，品牌房企在专业性与管理上有很多优势。这些资源，都是能获取的，且能变为自己的资源的。

  四是工作前置。 投资工作的间歇性，决定了有时会非常地忙，有些时候又无事可做。提前安排时间，比如提前获取所辖片区的供地计划，预先研判，把有价值的项目先做好一部分的可研报告。待到土地挂网时，就能在最短的时间内完成报告撰写，减少熬夜的次数。

  五是不走歪路。 地产的圈子很小，那种为利益铤而走险，赌上自己职业生涯的事情还是不要做的为好。利益面前你可以舍弃公司，同理，在利益面前别人也可以舍弃你，所以没有不透风的墙。现在各大房企都在加大内部审计和廉政建设，容错的空间越来越小，走歪路的成本极高。

  虽然艰难，但是投资仍然是地产链条里面，起及其重要的作用的前端部门，决定房企发展的潜在能力最重要的部门之一，其综合性、专业性、以及接触的资源多样性依然值得大家坚持。