FA（Finance Advisor），全称“财务顾问”，企业的融资中介，主要存在一级市场，对接项目和资金，撮合投资人与创始人之间的交易。FA根据属性和种类不同有不同维度的分类，光是FA本身也可以区分为财务FA和并购(M&A)FA, 并购FA这几年发展迅猛，通常并购FA团队依托产业资源和产业经验，所以一般也有之前做私募或者投行的转型成为FA。

  以FA机构华兴资本为例，按照职位类型，华兴资本的岗位基本能分为：投资银行、信息技术、人力资源、法律合规和财务五大类。而FA入行基本都会从财务顾问开始做起，要求应聘者具备一定的项目资源和经验。

  而对于还未毕业的在校生来说，相关金融专业并具备一定的建模基础和实习经验的同学会比较有优势。

  据统计，华兴资本人均年薪达17.37万美元，折合人民币120万！可见从事FA是相当有“钱途”了。

  随着创业热潮的兴起，自2014年，市场上出现了非常多的FA机构，他们为创业者对接项目资金，比如高大上的华兴资本和以太资本就是以FA起家。

  市面上FA机构鱼龙混杂，对于不熟悉的创业者来说，该怎样挑选呢？总的来说，FA机构主要可大致分为三类，其中比较有代表性的机构如下：

  比如黑马会、创业邦、36kr、IT桔子、飞马旅等，在各地影响力较大，对投资机构覆盖面比较广，能结合自己资源为创业者提供帮助。

  比如华兴资本、易凯资本、汉能资本、汉理资本、方创资本、清科、投中等，这些机构经验比较丰富，都有拿的出手的case，但对于早期融资来说并不全是最好的选择。

  如图所示，FA薪资会随着工作经验的增长而稳步上升，薪资构成包括Tips, Bonus和一些Overtime Pay。

  而工作10-20年的非常有经验的Advisor则可以拿到C$58,000的平均年薪

  上图是FA常见晋升道路，需要从初级Advisor做到高级Advisor，并开始兼任分部的经理，最后做到区域的高管。CFP代表着这个行业最权威的资质，注册理财规划师。

  BP（Business Plan）：也就是商业计划书。你可以有通用的模板，也可以有通用的话术，但亮点要突出，逻辑要按照项目商业逻辑来走，storyline要非常清晰。

  BP两大最主要的作用，一是分分钟引起投资人的兴趣，大部分投资人收到BP，浏览时间其实不超过5分钟，所以关键亮点的提取就显得很重要。二则是对应路演的思路能让创始人在路演的时候不跑偏，把整一个故事完整的讲下来。

  对于绝大多数FA来说，能出一份非常精准的投资人名单就是核心竞争力的体现。有两个基本的要求，一是覆盖度足够广，至少在某个领域有比较全的机构和人的覆盖。二是信息足够准确，领域和轮次要匹配，信息更新速度足够快。

  这方面对于中后期的FA会有比较高的要求，早期由于业务也尚未成型，所以预测的意义不是很大。说白了做FM就是数字化的BP，两者的逻辑要一致。FA要确认一些很关键的点，比如说创始人需要下一年完成一个小目标，那你就要指出来天花板在哪里，影响因素有哪些，扩张产出比是不是合理等等。

  TS就是Term Sheet，投资意向书。FA做为企业创始人的代理会从创始人的立场谈判，争取最大的利益，但这不代表FA只站在某一个立场上面去硬谈，而是是需要把握双方的心理。抓大放小，达成两边一致。这个是对FA能力要求最高的一个环节。

  创始人和投资人处于长期合作的关系，可能会出现“做事留一线，日后好相见”的心理。所以往往会把FA推出来做恶人，所以一个成功的FA在最后交易达成的时候至少要做到双方都不得罪。

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