在资本市场里，有这么一群人，被称为FA(FinancialAdvisor)，即财务顾问，他们的职责是为创业公司可以提供私募融资和并购服务。现国内数的上来的网络公司，其融资背后都有FA的身影。

  这个行业从业者回报不菲，更有甚者从业两年便可以轻轻松松在北京三环内买房。

  当然其职业能力素质要求也高，从项目梳理、财务模型搭建、对接资本、协议审核等等环节，都得有两把刷子，兼备“咨询＋投行”双重属性段位。所以这两年我们大家可以看到大批从VC、TMT、证券交易市场等行业转身投入FA行业的职业群体。

  蔡前前就是这里面的一位，她来自格睿资本，一家专注早中期的顾问式精品投行。在位于四惠的格睿办公室见到她时，很难想象这样一位看起来弱不禁风的南方姑娘，竟然直接北漂杀到了北京，而且负责的还是人工智能(AI)领域的案子。针对AI领域的创始人，她毫不吝啬的表达了自己的一些想法建议。

  1)目前VC怎么样看待AI类创业项目，什么样的项目更容易在长期资金市场拿到钱？

  蔡前前：目前对于整个AI产业来说，其产业链分为基础层、技术层和应用层。基础层主要是芯片、云计算、算法相关；技术层主要是语音识别、图像识别、NLP(自然语言处理)这些通用技术。但这两个方向，主要是巨头的机会，除非是出身特别强的团队，他们之前在BAT从事相关研究很多年，该走的坑都走过了，但这种团队太少了。大部分的创业团队没法在人才和资金上跟巨头竞争，所以VC在判断这类项目上会很谨慎。

  因此应用层的创业机会更多。专注于一个行业，拿到有效高质量的数据，利用AI去解决行业痛点，提升效率，甚至是改变整个行业。比如AI＋医疗，机器能够代替医生自动诊片，又比如AI＋招聘，机器能够代替HR筛选简历。在这个层面，巨头们和你在一个起跑线上，但可能他们还没发现这个机会，也没有优质的行业原始数据积累，那么你的机会就来了。

  每个阶段的融资关键因素都不完全一样。所以在准备融资前，要审视一遍，这些条件因素是不是已经具备了。对于早期项目来说，投资机构主要投团队和想法，所以团队班子要搭好，既要有懂行业的人，也要有懂技术的人。到后面阶段，就会考察你的商业模式是不是走通了，数据如何等等。

  一旦开始融资了，CEO就要ALL IN，别觉得还要忙业务，有约我就去谈，没约就算了。而且在估值上不要太纠结，相对合理就行，迅速拿到钱做事情才是硬道理。

  目前市场上有很多FA机构，对那些纯粹贩卖信息不对称，只是“拉皮条”性质的机构或个人，我们大家都认为创业者要远之。你应选择的是可提供深度服务的合作伙伴，他能真正理解你的业务，既有自己的专业见解，又可以从投资人的视角帮你去发现和解决实际问题，提供专业的咨询建议。

  我认为好的FA应该创造深度服务价值，与创始人相互认同并充分信任。这也是我对自己的要求，

  选择是双向的，我会选择那些和我高度认同的项目和创始人，而不单单是认为这个项目能卖出去，能赚钱，我就去接。同样，我也希望创始人能够认可并且信任我。只有这样，深度服务的价值基础才能成立。后面大家是要持续并肩作战的，互相认同才能把事做好。

  竞争再正常不过，没必要深究，但与此同时，我们得寻找自我的独特性。个人层面我不追求量，追求质。我们整个格睿团队也是这样，好好做好领域研究，提升专业能力，你的服务好了，口碑自然就来了。