金融市场风云变换，名校应届生毕业后进入投行的竞争也愈演愈烈。投行在旁人的眼中充满了神秘感和光环，薪水丰厚，在世界各大城市的顶级高档写字楼办公，开豪车，带名表，看市场风云变换，依然宠辱不惊。你心里金融投资大咖是那种感觉呢？准备入职华尔街的金融精英，我总结了世界顶级投行的职业发展路径从初级到高主要经历的四个阶段：

  大部分世界顶级投行的分析师需要做大量的工作。New Analyst(新聘分析员)职位一般来说适合刚从大学院校毕业或刚攻读完高等学位但缺乏工作经验的应聘者。作为新聘分析员（Entry Level）,你将更多地了解公司业务,建立重要的人际关系, 并培养晋升至更高职位所需的各种技能。 分析师Analyst是整个投行层级中的基层员工部门，主要处理三个方面的工作：部门工作展示（presentation）、任务分析（Analysis）和 管理工作。一般名校本科毕业生在投行完成两年的过渡期后，能成为Top Performing Analyst,其中的优胜者可以在第三年申请成为 Associate 。

  New Associate(新聘经理)通常要二到五年的工作经验或者拥有高级学位(如工商管 理硕士),或者两者兼有。作为新聘经理,你将成为公司业务的重要组成部分,并可迅速承 担产品或客户责任。

  在欧美发达国家和地区,一个本科生最开始从事投资银行业务的年薪标准大概是 25000 美元到 50000 美元,这中间还包括奖金(一般担任助理或普通分析员职务)。有 MBA 学历的毕业 生年薪范围是 60000 美元到 135000 美元。不同的公司,不同的地区,薪金标准也不相同。 一般刚开始时,奖金占薪金的 10%到 50%,然后慢慢增加到 1-3 倍。目前,投资银行的趋势 是薪金中包括股票期权,至少 3 年以上不能流动;这样做对公司有利,因为它减缓了人才的流动性。associate 就是投行提供给招收来的 mba 或者 phd 的职位,这个职位应该算是投行真正 体系的一部分了,多数是拿 global pay 的,一般的薪水在 15+万美元左右。

  以投资银行中级别最高的董事总经理(Managing Director,简称 MD)为例，其薪资待遇更像是对冲基金合伙人，而不太像银行员工。但大投行貌似也不会坐以待毙，看着自己的优秀员工接二连三地跳槽去精品小投行。实际上，对于绝大多数员工而言，大投行还是会略胜一筹。根据薪酬基准网站数据，精品投行新手分析师(analyst)每年挣4.65万英镑，而大行的为5.7万英镑(英文表格见下)。该表是根据伦敦2140位投行前台银行家的薪酬数据做出的。

  从层级上来讲，董事总经理低于合伙人（如果有），高于执行董事（executive director）。从业务上来讲，常常领导其所在金融机构的一个部门，但也有一个部门多个董事总经理的。

  以上说的是一个典型的投行职称序列，有些银行会设置一些中间职称，比如assistant VP(AVP)即助理VP、senior VP(SVP)即高级VP、executive director，安慰那些应该得到升值却没有升的人。

  从升值路径来看，对于投行的普通Banker而言，职业路径大体上分为Executional Banker和Coverage Banker两种——说白了，前者业务水平精湛管执行，后者人脉资源广泛拉关系。投行本质上是服务中介，没有客户，就没收入，百万分红更加无从谈起。Executional的技能保证你不被踢出去，Coverage的能力才能让你升值。

  简称S&T，是做交易经纪业务的，也就是focus在证券交易市场的。客户一般是机构投资的人(因为机构投资的人没有交易牌照，不能自己交易股票，所以要一个经纪商)，通过收取机构投资的人的交易的佣金来赚钱。自己炒过股的都知道，券商除了代收印花税之外，还会收一个交易费。这个就是经纪业务的赚钱模式。似乎一些交易产品的设计和销售也是这个部门的工作。比如一些衍生品的设计和推广。这个在大陆做的很少，HK多一些。

  其中，sales主要负责拿着portfolio去介绍给客户并且卖给他们，代表客户跟trader沟通然后告诉trader清单;trader要做的事情就是代表客户去找他们要买的instrument,以尽可能好的价格去买，接着进行hedge。这些人统称为交易员。

  交易员入职一般从交易员助理做起，他们开始时的工作是协助交易员，为他们准备早餐和午餐，做很多繁琐的事情。他们也要将交易员的非自动交易输入系统。完成记录工作(booker，记账员)。

  一般一年之后得到上司赏识便可以胜任初级交易员，可以在高级交易员休假时代其交易，这也代表他们正式交易员生涯的开始。

  Research 部门很像前面那些sales、trading 或者institutional investor 的library。主要会对小的一个group的company进行研究，并且做出buy或sell 的recommendation。他们没直接generate revenue，但是是帮助trader trading、sales force给客户提供idea，还有investment banker寻找客户不可或缺的信息资源。本质上这个部门做的工作属于增值服务，当然，有时候研究部也是投行面向媒体的一个窗口，大家常常看到某某投资银行首席经济学家对经济发展形势发表看法，或者看好某个行业什么的，这些人基本都出自研究部。

  这个私人银行不是普通的商业银行的对私业务，它的最大的作用是通过订制一些投资产品的组合来替富人理财和保证他们的财产不缩水的。当然商业银行也有类似的业务，但是投行的私人银行的门槛远高于商业银行。一般都是百万级以上的。赚钱模式是向客户收取管理费。

  Quant翻译成中文叫宽客，也被戏称为‘矿工’。主要一开始来自于做物理数学研究的人，跑到华尔街上给投行，还有别的的各种基金做financial model。Quant有时也作为买方交易员的身份存在。

  目前投行普遍缺乏足够的专业技术人员来填补risk management相关的职位空缺，所以投行risk management相关职位虽然压力同样巨大，但职位十分稳定且有保障，而且晋升压力比较小。这里的专业技术人员一般认为是专业技能过关、通过相关认证(FRM，金融风险管理师)和具有一定行业经验的从业者。返回搜狐，查看更加多